Սեմալտ. Ինչպե՞ս ավելի լավ լսարանի ըմբռնումը նպաստում է ավելի լավ բովանդակությանը
Բովանդակություն
- Ներածություն
- Ձեր լսարանը հասկանալու կարևորությունը
- Ինչպե՞ս հասկանալ ձեր լսարանին:
- Եզրակացություն
Ներածություն
Դուք երբևէ կարդե՞լ եք շուկայավարման հաղորդագրություն և զգացել եք, որ հաղորդագրությունը հատուկ ձեզ համար է մշակված: Դուք գրեթե կարող եք գրազ գալ, որ վաճառողը կարող է կարդալ ձեր միտքը, քանի որ նա կարծես հստակ գիտի, թե ինչ եք մտածում և խոսում է ձեր լեզվով բարձրաձայն և պարզ: Դա տեղի է ունենում միայն այն ժամանակ, երբ շուկայավարողը ամուր պատկերացում ունի իր լսարանի մասին:
Ձեր լսարանին հասկանալը բովանդակության շուկայավարման հաջողության կարևորագույն բանալին է: Դուք չեք կարող ստեղծել գրավիչ բովանդակություն, եթե համարժեք պատկերացում չունեք, թե ով է ձեր լսարանը, նրանց հավանություններն ու հակակրանքները, կարիքները, մարտահրավերները, դրդապատճառները և նպատակները:
Երբ ճանաչում եք ձեր հանդիսատեսին, այդ ժամանակ դուք գաղտնի կընկալեք, թե ինչ են մտածում և ինչպես են մտածում: Ահա թե ինչպես ես գրավում թեման Որոնիչների օպտիմիզացում:
Ձեր լսարանը հասկանալու կարևորությունը
Եթե ձեր նպատակն է բարձրացնել ձեր ապրանքանիշի կապիտալը և, ի վերջո, բարելավել ձեր ընկերության հիմնական գիծը, ապա դուք չեք կարող թույլ տալ խարխլել ձեր լսարանը հասկանալու հարցը:
Երբ խոսքը վերաբերում է ամուր շուկայավարման բովանդակության ստեղծմանը, որը ռեզոնանս է առաջացնում ձեր լսարանի վրա և նրան հուշում է գնումներ կատարել ՝ որոշում կայացնելով ձեր օգտին, իմանալով միայն ձեր հանդիսատեսին, չի կտրվի: Պետք է խորը պատկերացում ունենաք, թե ովքեր են նրանք և ինչն է նրանց դրդում:
Վիճելի չէ, որ որպես վաճառող ձեր նպատակն է ձեր հաճախորդներին ցույց տալ, թե ով եք դուք, ձեր կողմից մատուցվող ծառայությունները և ինչու եք ավելի լավը, քան մրցակցությունը: Այնուամենայնիվ, ձեր արշավը լիակատար աղետ կլինի, եթե ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնացած է ձեր շուրջը և միայն ձեր կարիքների վրա: Կոշտ բովանդակությունն այն է, ինչը կենտրոնացած է նպատակային լսարանի շուրջ:
Շարունակեք կարդալ `պարզելու համար, թե ինչու եք ավելի շատ հասկանում ձեր լսարանին ավելի շատ պատճառներ:
1. Այն օգնում է ձեզ որոշել ձեր լսարանը
Կոշտ բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը ստեղծելու համար ժամանակ է պահանջվում, և դուք այն ժամանակ չէիք ցանկանա ՝ ստեղծելով այնպիսի բովանդակություն, որի հետ ձեր նպատակային շուկան չի կարող կապվել: Ձեր թիրախային լսարանը ներառում է տարբեր տարիքի, սեռի, աշխարհագրական դիրքի և կրթական մակարդակի մարդիկ:
Որպեսզի իմանաք ձեր բովանդակության մեջ օգտագործելու լավագույն լեզուն կամ երանգը, դուք պետք է կարողանաք սահմանել ձեր լսարանին ըստ նրա ժողովրդագրության, որպեսզի չսխալվեք ՝ մեծահասակներին թիրախավորելիս օգտագործել պատանիների համար սովորական արտահայտություններ: Ձեր լսարանին հասկանալը կարող է օգնել ձեզ ճանաչել, թե ում եք առաջարկում ձեր ծառայությունները, դրանով իսկ հարմարեցնելով ձեր էներգիան ՝ նրանց տալով լավագույնը, որը կբավարարի նրանց կարիքները և կհամապատասխանի ձեր առջև դրված նպատակներին:
2. Արդյունավետ և արդյունավետ գովազդ
Որպեսզի ձեր գովազդային հաղորդագրություններն արդյունավետ լինեն, այն պետք է կարողանա գրավել և պահպանել ձեր լսարանի ուշադրությունը: Դա հնարավոր կլինի միայն այն դեպքում, եթե հասկանում եք ձեր լսարանը: Երբ մարդուն լավ ես ճանաչում, գիտես նրա ուշադրությունը գրավելու լավագույն ձևը և օգտագործվող բառերը կամ դա փոխանցելու լավագույն տոնը:
Ինչպես նշվեց վերևում, երիտասարդներին ուղերձ արդյունավետորեն փոխանցելու ձևը մեծահասակների համար նույնը չէ: Այսպիսով, ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները գովազդելու և հաղորդագրությունն արդյունավետորեն ստանալու համար կարևոր է ձեր լսարանին լավ ճանաչելը և գովազդային հաղորդագրության ձևավորումը առավել գրավիչ ձևով:
3. Բավարարող ծառայություններ/ապրանքներ
Ապրանք արտադրելու համար, որը վաճառվելու է, այն պետք է ուղղված լինի որոշակի լսարանի, ուստի շատ կարևոր է հասկանալ ձեր լսարանի կարիքները, ճաշակն ու ֆինանսական ուժը ՝ հնարավորություն տալով ձեզ մատուցել այնպիսի ծառայություններ, որոնք կբավարարեն նրանց բոլոր կարիքները:
Գուցե դուք ունեք հիանալի ապրանքներ և ծառայություններ, բայց եթե ձեր թիրախային ժողովրդագրությունը չի կարող դրանք թույլ տալ, որքան էլ ձեր բովանդակությունը համոզիչ լինի, այն կարող է չհաջողվել տալ ցանկալի արդյունքներ: Ահա թե ինչու ձեզ հարկավոր է հասկանալ ձեր լսարանը, որը կօգնի ձեզ բաժանել նրանց ըստ իրենց կարիքների և գնողունակության:
4. Հաճախորդի հավատարմություն
Երբ լավ եք ճանաչում ձեր հաճախորդներին, կարող եք հեշտությամբ կարեկցել նրանց ՝ նրանց ավելի հավատարիմ դարձնելով ձեր ապրանքանիշին: Դուք ի վիճակի եք նախագծել այնպիսի բովանդակություն, որը հաճախորդներին զգում է կարևոր և ցույց է տալիս, որ հոգու խորքում ձեր հետաքրքրությունն ունեք: Ոչ մի հաճախորդ չի հետաքրքրվի ձեր ծառայություններով, եթե կարծում է, որ ձեր միակ մտահոգությունը շահույթի մեծացումն է: Նրանք ուզում են իրենց գնահատված զգալ. նրանք նաև ուզում են իմանալ, թե ինչպես են ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները կարող լուծել իրենց խնդիրները:
Երբ հասկանաք ձեր լսարանի կարիքները և ինչպես են նրանք մտածում, ձեզ համար հեշտ է դառնում շահել նրանց հավատարմությունը, ինչը դրականորեն կազդի ձեր շուկայի հեղինակության վրա:
5. Շրջանառության ավելացում
Companyանկացած ընկերություն, որը կարող է բավարարել իր հաճախորդներին և վաստակել է նրանց վստահությունը, անկասկած կբարձրացնի նրանց շրջանառությունը: Երբ դուք ունեք հաճախորդներ, որոնք հավատարիմ են դարձել ձեր ապրանքանիշին, նրանք ամեն ինչ անելու են իրենց համոզել ուրիշներին հովանավորել ձեր ապրանքանիշը:
Հավատարիմ հաճախորդները կարող են նաև կիսել ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները իրենց սոցիալական մեդիայի հարթակներում և ընկերներին և ընտանիքներին հրավիրել էջեր հավանել: Այս ամենը ձեր ROI- ին վեր թեքություն կտա:
Ինչպե՞ս հասկանալ ձեր լսարանին:
Այժմ, երբ իմացաք ձեր լսարանը հասկանալու զարմանալի օգուտները, գուցե մտածեք, թե ինչ կարող եք անել, որպեսզի օգնի ձեզ ավելի լավ հասկանալ ձեր լսարանին: Դե, մենք էլ ենք դա կարգավորել:
Շարունակեք կարդալ ՝ պարզելու, թե ինչպես հասկանալ ձեր լսարանին
- Իրականացնել շուկայի հետազոտություն
Սա կարող է թվալ անխոհեմ, բայց կզարմանաք իմանալ, որ շուկայավարման արշավների այսքան մեծ ձախողումներ կարելի է գտնել շուկայի ոչ ադեկվատ հետազոտության արդյունքում: Բիզնեսի շատ սեփականատերեր իմացան, որ դժվար է վճարել ձեր թիրախային լսարանի ժողովրդագրությունը ենթադրելը: Դուք պետք է կատարեք ձեր հետազոտությունը, որպեսզի համոզվեք, որ ձեր նպատակային ժողովրդագրությունն իսկապես ճիշտն է ձեր ապրանքանիշի համար:
Հետազոտությունը կենսական տարր է, որը պետք է հաշվի առնել ձեր բովանդակությունը ստեղծելիս: Դա մի բան չէ, որ պետք է կատարվի պատահաբար: Շուկայի մանրակրկիտ վերլուծությունը կարող է օգնել հասկանալ ձեր լսարանի ցանկությունները, ինչ հիմնական հաղորդագրություններ պետք է ներառեք ձեր բովանդակության մեջ և դրանք փոխանցելու լավագույն միջոց: Դա ձեզ կփրկի նաև սխալ տեղերում ժամանակ ու գումար վատնելուց:
Գոյություն ունեն շուկայի հետազոտման մի քանի գործիքներ, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր լսարանին ավելի լավ ճանաչելու համար, որոնցից մի քանիսը ներառում են ամերիկյան FactFinder, Google Trends և Google Analytics:
- Դիտեք լսարանի կարծիքը և մեկնաբանությունները
Հետադարձ կապն ու մեկնաբանությունը շատ կարևոր են, եթե հույս ունեք ավելի լավ հասկանալ ձեր լսարանին: Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես են ձեր հաճախորդներն արձագանքում ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությանը, որքանո՞վ լավ և որքան հաճախ են արձագանքում: Տեղ թողեք հաճախորդների համար ձեր ծառայությունների վերաբերյալ կարծիք հայտնել և տեղեկացնել նրանց, որ իրենց մեկնաբանություններն ու առաջարկները ողջունվում են նրանց ավելի լավ ծառայելու համար:
Դուք կարող եք շատ բան իմանալ ձեր թիրախային լսարանի սովորությունների, հավանումների և հակակրանքների մասին ՝ ժամանակի ընթացքում դիտելով նրանց արձագանքները: Կարող եք նաև հետևել նրանց մեկնաբանություններին և ներգրավվածությանը ձեր սոցիալական մեդիայի էջերում, բլոգում և հաճախորդների աջակցության ալիքներում:
Առավելագույն արդյունավետության համար դուք պետք է փնտրեք այնպիսի մասնագետների ծառայություններ, ինչպիսիք են semalt.com. Հիշեք, որ այս մեթոդը կարող է արդյունավետ լինել միայն այն դեպքում, եթե մեծ ուշադրություն է դարձվում բոլոր արձագանքներին և անհրաժեշտ ճշգրտումները:
- Հարցումների անցկացում
Սա ձեր լսարանին ավելի լավ պատկերացնելու ամենաուղղակի ձևի մասին է: Հարցումը թույլ է տալիս Ձեզ հարցեր տալ այն ամենի վերաբերյալ, ինչը ցանկանում եք իմանալ ձեր նպատակային լսարանի մասին, որպեսզի օգնի ձեզ մշակել ձեր բովանդակությունը ՝ նրանց ավելի լավ ծառայելու համար: Այնուամենայնիվ, գուցե անհրաժեշտ լինի խրախուսել, որպեսզի ավելի շատ մարդ մասնակցի դրան:
SurveyMonkey- ի նման գործիքների ի հայտ գալով, հարցումների անցկացումն այնքան հեշտ է դարձել: Հարցում ստեղծելիս պետք է հարցեր ուղղեք, որոնք հնարավորություն կտան ձեզ բացահայտել ձեր թիրախային լսարանի մարտահրավերները, նպատակներն ու երազանքները:
Հարցերը պետք է լինեն կարճ, և լրացնելու համար շատ ժամանակ պետք չէ, քանի որ ձեր լսարանը, հնարավոր է, դրանք կիսատ թողնի, եթե չափազանց երկար լինեն: Յուրաքանչյուր հարցի կողքին օրինակներ ներառելը կարող է օգնել ձեր լսարանին իմանալ ձեր ուզած մանրամասների մակարդակը: Հարցումները կարող եք տեղադրել ձեր կայքում, ուղարկել դրանք էլ-նամակի միջոցով կամ վերբեռնել ձեր սոցիալական մեդիայի հարթակներում:
- Ստեղծեք Գնորդների Անհատներ
Գնորդի անձը պարզապես ձեր իդեալական նպատակային լսարանի խորը նկարագրությունն է: Այն տալիս է պատասխաններ ձեր թիրախային լսարանի հինգ W- ների և H- ների համար (Ո՞վ: Ի՞նչ, ինչու՞, որտե՞ղ, ե՞րբ: Եվ ինչպե՞ս
Գնորդի անձի ստեղծումը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ում պետք է թիրախավորեք ձեր մարքեթինգային բովանդակությամբ, ինչու են նրանց պետք ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները, ինչն է նրանց դրդում գնումների որոշումներ կայացնելուն և ինչ կարող եք անել դրանք փոխարկելու համար:
Գնորդի անձը ձեզ պատկերացում է տալիս նաև բովանդակության տեսակի մասին, որը կդիմի ձեր թիրախային լսարանին: Կարող եք ձեր բովանդակությունը համապատասխանեցնել ձեր լսարանի եզակի կարիքներին ՝ ելնելով նրանց տարիքից, սեռից և տիպիկ եկամտից և կրթության մակարդակից:
Գնորդի անձնավորություն ստեղծելու համար անհրաժեշտ է ունենալ ձեր լսարանի հիմնական ժողովրդագրությունը, ինչպիսիք են նրա տարիքը, սեռը և աշխարհագրական դիրքը: Դուք նաև պետք է ներառեք մանրամասներ, ինչպիսիք են նրանց կրթության մակարդակը, բնորոշ եկամուտը և զբաղմունքը: Գնորդի իդեալական անձնավորությունը պետք է արտացոլի ձեր թիրախային լսարանի վախերը, մարտահրավերները և նպատակները:
- Փորձեք ապրանքների և ծառայությունների նորությունների հետ
Ձեր լսարանին ավելի լավ հասկանալու մեկ այլ միջոց է `փորձարկել ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների թարմացումները: Ապրանք կամ ծառայություն ձեր հանդիսատեսին ներկայացնելիս համոզվեք, որ քիչ փորձեր կատարեք ՝ իմանալու համար, թե դա նրանց համար ընդունելի է, կամ լրիվ արտադրությունից առաջ անհրաժեշտ է ճշգրտումներ կատարել ՝ լավագույն ծառայությունն ապահովելու համար:
Երբ ձեր լսարանի հետ նոր գաղափարներ եք ստուգում, դա կօգնի ձեզ իմանալ, թե որքանով է ձեր բիզնեսը զարգանում նրանց հետ և հնարավոր փոփոխությունները, որոնք կարող եք կատարել ՝ ապահովելու համար, որ ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները համապատասխանեն դրանց փոփոխվող կարիքներին:
- Ուսումնասիրեք մրցույթը
Դուք կարող եք ավելի լավ հասկանալ ձեր լսարանին ՝ նայելով ձեր մրցակիցներին (ովքեր կիսում են նույն թիրախային լսարանը, ինչ դուք): Բացահայտեք, թե ինչ են նրանք անում իրենց հաճախորդներին իրենց հավատարիմ պահելու համար, ի՞նչ երանգ են նրանք օգտագործում իրենց բովանդակության մեջ: Ինչ տեսակի շուկայավարման ռազմավարություն են նրանք օգտագործում հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու համար:
Սա կարող է օգնել ձեզ հասկանալ, թե ինչպես ստեղծել բովանդակություն, որը ռեզոնանս ունի ձեր լսարանի հետ: Վեբ վարպետները, ինչպիսիք են s emalt.com կարող է օգնել ձեզ կատարել մրցակցային կայքերի համապարփակ վերլուծություն:
Համապարփակ մրցակցային վերլուծություն անցկացնելու համար պարզապես հետևեք հետևյալ քայլերին.
- Բացահայտեք, թե ովքեր են ձեր մրցակիցները
- Վերլուծեք նրանց շուկայավարման ռազմավարությունը և պարզեք ՝ արդյո՞ք նրանք մեծ արդյունքների են հասնում այս ռազմավարությամբ:
- Ուսումնասիրեք նրանց բովանդակության ռազմավարությունը
- Պարզեք, թե ինչպես են նրանք նպաստում իրենց շուկայավարման բովանդակությանը և սոցիալական մեդիայի ռազմավարությանը և իրենց կողմից օգտագործվող հարթակներին:
- Վերլուծեք, թե որքանով է նրանց շուկայավարման բովանդակությունը կարող է իրենց հաճախորդներին ներգրավել:
Եզրակացություն
Լավ բովանդակությունը, հատկապես փոխակերպող տեսակը, դուրս է գալիս կարծես մտքի ընթերցող լինես: Երբ ձեր ստեղծագործությունը շարժվի նույն տեմպով, ինչ ձեր լսարանի սրտի բաբախյունը, ապա կարող եք վստահ լինել, որ այն փոխելու է: Մինչև չսովորեք փոխառված կոշիկներով ՝ ձեր հավանական հանդիսատեսի կոշիկներով քայլելու արվեստը և գիտությունը, այդ դեպքում միգուցե երբեք չկարողանաք բավականաչափ արագ բռնել դրանցից և ստիպել նրանց ուշադրություն դարձնել ձեզ: